Die North American Agricultural Market Data Company hat kürzlich ihre vierte jährliche Studie zu den Einstellungen nordamerikanischer Landwirte und Agrochemikalienhändler gegenüber biologischen Stimulanzien abgeschlossen. Die Ergebnisse der Studie aus dem Jahr 2025 zeigen, dass biologische Stimulanzien zunehmend an Bedeutung gewinnen. Diese Entwicklung ist nicht auf wesentliche Produktänderungen zurückzuführen, sondern vielmehr auf den Wandel in der Branchenkommunikation und der Produktpositionierung.
Entgegen mancher Berichte, die eine Abkühlung der Marktbegeisterung und einen Rückgang der Brancheninvestitionen nahelegen, verzeichnete die Zahl der Anwender von biologischen Stimulanzien sowohl in den Vereinigten Staaten als auch in Kanada im Jahr 2025 ein signifikantes Wachstum.
Die Umfrage ergab, dass die Landwirte im Jahr 2025 vermehrt auf verschiedene biologische Stimulanzien zurückgriffen. Besonders hervorzuheben sind dabei das Wachstum von nützlichen Bakterien und Pilzen, Pflanzenwachstumsregulatoren (PGR) und stickstofffixierende biologische Präparate.
Es ist erwähnenswert, dass Pflanzenwachstumsregulatoren zuvor nicht in diese Tracking-Studie einbezogen wurden, sondern erst 2025 erstmals hinzugefügt wurden. Obwohl die Gesamtnutzungsrate und die Zufriedenheit dadurch teilweise beeinflusst wurden, ist die Gesamtwachstumsrate auch ohne die Daten zu Pflanzenwachstumsregulatoren immer noch sehr signifikant.
Die Befragten waren Landwirte aus den USA und Kanada, die in der Datenbank erfasst waren. Die Befragungen fanden alle nach der Erntesaison statt. Die Stichprobengröße betrug jährlich 800 bis 1000 Landwirte und Händler von landwirtschaftlichen Betriebsmitteln.
Die Akzeptanz nimmt weiter zu.
In den letzten Jahren hat sich die allgemeine Einstellung der Landwirte gegenüber biologischen Stimulanzien kontinuierlich verbessert.
Im Rahmen einer Folgebefragung wurden die Befragten gebeten, aus fünf Beschreibungen diejenige auszuwählen, die ihre Ansichten am besten widerspiegelte. Im Jahr 2023 glaubten lediglich 8 % der Landwirte, dass „biologische Stimulanzien einen bedeutenden Wert haben“; bis 2025 war dieser Anteil auf 25 % gestiegen, und die Befragten betrachteten biologische Stimulanzien als unverzichtbaren Bestandteil der landwirtschaftlichen Produktion.
Obwohl die Zufriedenheitswerte im Laufe der vier Jahre schwankten, hat sich die allgemeine Einstellung kontinuierlich verbessert, was darauf hindeutet, dass sich die Branche schrittweise von der frühen Anwendungsphase zu einer breiteren Marktdurchdringung entwickelt.
die Diskrepanz zwischen Erwartungen und tatsächlichen Ergebnissen verringern
Im Vergleich zu 2024 stieg die Zufriedenheit der Landwirte mit den von ihnen verwendeten Marken biologischer Stimulanzien im Jahr 2025 weiter an. In fast allen Produktkategorien war die Bereitschaft zur weiteren Verwendung der Produkte höher.
Die gesteigerte Zufriedenheit resultierte hauptsächlich aus Nutzern, die ursprünglich eine neutrale oder unsichere Haltung eingenommen hatten. Dies deutet darauf hin, dass die Landwirte mit zunehmender Anwendungserfahrung die tatsächlichen Wirkungen der biologischen Stimulanzien allmählich erkannten und ihre Erwartungen sich zunehmend der tatsächlichen Produktleistung anpassten. Anders ausgedrückt: Die Produkte wurden nicht plötzlich wirksamer, sondern die Nutzer begannen, realistische Erwartungen an die Wirkung zu entwickeln.
Dennoch bestehen weiterhin erhebliche Unterschiede in der tatsächlichen Wirkung biologischer Stimulanzien je nach Region, Produktkategorie und Jahr. Beispielsweise war die durchschnittliche Zufriedenheit der Landwirte in den nördlichen Ebenen deutlich geringer als in anderen Regionen.
Dies liegt daran, dass die Wirksamkeit biologischer Stimulanzien stark von den jeweiligen Anwendungsbedingungen abhängt, darunter Düngungspläne, Klimabedingungen, Bodenbeschaffenheit und Umweltbelastungen während der Anwendung. Gute Ergebnisse in einem Jahr bedeuten nicht zwangsläufig die gleiche Leistung in der nächsten Saison.
Anstatt vage Behauptungen aufzustellen, ist es besser, den Wirkungsmechanismus zu erklären.
Aus diesem Grund gewinnen Produktpositionierung und Kommunikationsmethoden besondere Bedeutung.
In dieser Umfrage wurden Landwirte gefragt, welche Unterstützung von Herstellern und Händlern ihnen bei ihren Entscheidungen am meisten geholfen hat. Die Ergebnisse zeigten, dass die Landwirte Anleitungen zur Anwendung von biologischen Stimulanzien sowie eine detaillierte Erklärung des Wirkmechanismus bevorzugten, um die Wirksamkeit des Produkts richtig beurteilen zu können.
Unternehmen bevorzugen es oft, mit allgemeinen Verkaufsargumenten wie „Förderung der Pflanzengesundheit“ und „Steigerung des Ertrags“ zu werben, doch solche Aussagen können weder den komplexen Wirkungsmechanismus biologischer Stimulanzien widerspiegeln, noch erklären, wie das Produkt das Pflanzenwachstum tatsächlich beeinflusst.
Im Gegensatz dazu haben Unternehmen, die die anwendbaren Szenarien des Produkts präzise beschreiben und es gezielt für spezifische Probleme positionieren können, größere Chancen auf Marktanerkennung.
Die Umfrage bestätigte diesen Punkt zusätzlich. Auf die Frage nach ihren Präferenzen für Produktwerbung gaben Landwirte im Allgemeinen an, detaillierte Erklärungen zu bevorzugen, die klar darlegen, wie das Produkt die physiologischen Prozesse der Pflanzen beeinflusst, anstatt vager Marketingslogans. Marken, die Lösungen für spezifische Probleme im Pflanzenbau anbieten und Anwendern helfen, realistische Erwartungen zu entwickeln, haben bessere Chancen auf langfristiges Wachstum.
Erkenntnisse aus Stickstofffixierungsprodukten
Die Verbesserung der Kundenzufriedenheit mit stickstofffixierenden biologischen Präparaten ist ein typisches Beispiel für die Anpassung der Produktpositionierung.
Laut jährlichen Umfragen war die Kundenzufriedenheit mit Stickstofffixierungsprodukten stets geringer als die mit anderen biologischen Stimulanzien. Diese Situation begann sich jedoch ab 2025 zu verbessern.
Ein Grund dafür ist, dass die anfängliche Markteinführung von Stickstofffixierungsprodukten überzogene Erwartungen weckte. Viele Landwirte glaubten, dass diese Produkte nicht nur den Ertrag steigern, sondern auch die Abhängigkeit der gesamten Landwirtschaft von synthetischen Stickstoffdüngern beenden würden. Die tatsächlichen Anwendungseffekte entsprachen jedoch oft nicht diesen Erwartungen, was langfristig die Kundenzufriedenheit beeinträchtigte.
In den letzten Jahren haben Unternehmen ihre Kommunikationsstrategien schrittweise angepasst und legen nun den Schwerpunkt auf die Verbesserung der Stickstoffdüngernutzungseffizienz, die Optimierung der Nährstoffversorgung der Wurzelzone und die Steigerung der Produktstabilität, anstatt sich ausschließlich auf die direkte Ertragssteigerung zu konzentrieren.
Dieser pragmatischere Ansatz der Informationsverbreitung ermöglicht es den Nutzern, realistischere Erwartungen zu entwickeln und hat sich als wichtiger Grund für die Verbesserung der Zufriedenheit im Jahr 2025 erwiesen.
Dieser Fall zeigt, dass Landwirte die tatsächliche Leistung der Produkte eher akzeptieren, wenn biologische Stimulanzien als Instrument des Risikomanagements und nicht nur als Mittel zur Ertragssteigerung eingesetzt werden.
Vertrauen aufzubauen ist ein langfristiger Prozess.
Da die Branche weiterhin nach dem richtigen Verhältnis zwischen Produktpositionierung und tatsächlicher Wirksamkeit sucht, weitet sich auch der Einsatz von biologischen Stimulanzien stetig aus.
Umfragen zeigen, dass für Landwirte, die zum ersten Mal ein bestimmtes biologisches Stimulans ausprobieren, nach wie vor die Empfehlung eines vertrauenswürdigen Beraters der wichtigste Faktor ist, gefolgt von verlässlichen Testergebnissen.
Obwohl die technische Unterstützung durch Hersteller und Händler von großem Wert ist, vertrauen die Landwirte noch mehr auf Meinungsquellen ohne Eigeninteressen, insbesondere auf andere Landwirte und unabhängige Agronomen.
Gleichzeitig hoffen sie auch auf mehrjährige Feldversuche an verschiedenen Standorten. Wenn diese Versuche von lokalen Landwirten oder unabhängigen Institutionen auf deren eigenen Höfen oder in der Umgebung durchgeführt werden, wird ihre Überzeugungskraft noch verstärkt.
Vertrauenswürdige Empfehlungen können Landwirte dazu ermutigen, das Produkt auszuprobieren, während solide Testüberprüfung und klare und transparente Kommunikation die wahren Schlüssel zur Förderung von Kaufentscheidungen sind.
Vertrauen zu gewinnen ist wichtiger als die Steigerung des Umsatzvolumens.
Letztlich bedeutet die Entwicklung des Marktes für biologische Stimulanzien nicht nur eine schnellere Produktvermarktung und einen breiteren Anwendungsbereich, sondern impliziert auch, dass die gesamte Branche schrittweise das Vertrauen der Anbauer gewinnt.
Da immer mehr Landwirte beginnen, biologische Stimulanzien auszuprobieren, geht es für Produzenten und Einzelhändler nicht nur darum, die Produkte zu bewerben, sondern auch darum, den Anwendern wirklich zu helfen zu verstehen, wann, warum und unter welchen Bedingungen die Produkte wirksam sind.
Die Marken, die sich in Zukunft wirklich abheben werden, sind diejenigen, die realistische Erwartungen setzen, den Anbauern kontinuierlich technischen Support bieten und den Produktwert in konkreten Anwendungsszenarien vollumfänglich demonstrieren können.
Veröffentlichungsdatum: 17. August 2026
